和许多退役军人一样，从军营到社会，就业一度成为困扰我的大问题。
退伍后，我当过驾驶员，也曾经创业做生意。
人生起落，有高潮也有低谷，当过“百万富翁”，也曾一度负债累累。
人到中年，再一次白手起家，再一次征战商海，取得喜人的成绩——现在，我是车海洋多个洗车站点的老板，也是车海洋金华地区的总代理。
今天，借着车海洋总部邀请我来分享的机会，我将毫无保留地把我的“创业秘籍”分享给每一个你，也分享给我天南海北的战友们。
如果你也跟当时的我一样处在人生低谷，希望我的亲身经历，能给正处于迷茫中的你一点微光。
许多60后、70后应该跟我有共鸣，我们那一辈人的“好出路”基本只有两条，一是靠读书走出一条路，另外一条就是入伍从军，情况好的话能够提干。
初中毕业后，我在农村帮别人开了三年手扶拖拉机，1991年应征入伍，在浙江省消防总队当消防兵，后来我调到边防，在部队里当开车教练，从戎数十年，2002年作为部队士官转业回乡。
图丨张建龙在部队
当时政府提倡自谋职业，刚刚退伍的我非常迷茫，学得一身屠龙技却没有用武之地，后来，我到了永康市东城街道办事处，给一名人大主任当司机。
就这样当了好几年司机，事情少，也没什么压力，但是收入不高，一年到手6、7万元，饿不死人，但也发不了财。为了给家人更好的生活，2010年我辞职下海，拿着自己的积蓄，以及向亲戚朋友筹集到的一笔启动资金，去广东省江门市新会区学做铝材生意。
2011年，我第一次创业，运气不错，赶上了国家制造业的蓬勃发展时期，铝材生意行情很好，四年时间，我每年纯利润收入有七八十万。辛苦了这么几年，我也攒下来一两百万元的家当。然而，好景不长，随着市场饱和，政策环境变化，我们的生意越来越难做，回款更是难上加难。
我记得特别清楚，那是在2015年10月份，当时我供货给中山一个客户，客户开了65万的转账支票，却因为经营不善，直接破产跑路，我一分钱的款都没收回来。
一下子亏了65万，我人整个就懵了。没想到祸不单行，当年12月，又有一个客户，因为盲目扩张，导致供应链断了，他收不到款，关门倒闭，拖欠我的63万货款沉甸甸地砸在我肩膀上。
短短两个月，我前几年辛辛苦苦挣到的一百多万就这样亏了个精光。
那段时间，我真的非常迷茫，晚上焦虑得睡不着，我有时候走到天台上，甚至想着跳下去一了百了算了。现在回头看，我感谢那时咬牙坚持的自己。撑下来，就有活下去的希望，哪怕前路并不那么平坦。
后面的日子比前面几年更难过一些了，从2016年开始，随着成本、房租增加，欠账、坏账变多，加上现金流利润跟不上，我的生意越来越惨淡，逐渐入不敷出。当时的我已经欠了一百多万了，2018年刚过完春节，我甚至动了放下一切，离开广东，回老家开公交车的念头。
但是我知道我肯定不能这么做。我做生意时筹集的资金很多都是亲戚朋友借给我的。人嘛，争一口气，也好面子，我不想背负着欠债过一辈子。而且，我是一个男人，我还要养家糊口。
无论如何，我得找到一条路。
一条生路。
有个成语叫“否极泰来”。2018年4月，一个偶然的机会，我找到了我的“生路”。
2018年，我在江门收款的路上遇见了一个自助洗车站点，不少人在那里排队洗车。当时我洗车都是送到店里去洗，第一次看到自助的方式，我觉得新奇，也挺纳闷，为啥这么多人排队，这个自助洗车到底有什么好？
人嘛，天生就喜欢凑热闹，我抱着试试的心态，踏进了江门这个车海洋自助洗车站点。老板非常热情地迎接了我，看到我是个“小白”也挺耐心教我怎么注册、怎么洗车。
我记得特别清楚，当时注册新会员有赠送6元的体验金，但是我洗完车子才花了5块钱！难怪这么多人来洗车，这也太便宜了！
我正在发愁找不到好项目翻身，对市场的敏锐嗅觉告诉我，车海洋这个项目，有搞头！我是当兵出身的嘛，执行力可能比普通人强一点，下了决定之后我也没耽搁，立马到洗车站老板办公室，仔仔细细地咨询了这个项目及其运营模式。和老板长聊一番后，我对车海洋这个项目有了个大概的了解。
不过当时我并没有立马加盟。毕竟也在商场摸爬滚打这么多年了，我晓得市场良莠不齐，什么搞宣讲的、做资金盘的……反正十个项目九个坑，想要遇到一个靠谱的项目，难！
判断一个项目靠谱与否，最方便，也是最“笨”的方法就是实地调研。当时江门有10个车海洋的站点，我到其中一个有6台机器的站点考察，分别在早上8点、中午1点和晚上7、8点观察6台机器在一小时内能承接的客流量，以及一小时的大概收入。
观察了一两天，我发现车海洋自助洗车站上午、中午、晚上洗车的人都不少，凌晨一点再去看，虽然没有白天人那么多，但也有一定的客流量。
我当时就想“噢，原来车海洋是24小时都在挣钱的，不单单只有8小时。”
蹲点了两三天，我还发现一个有意思的事情——站点的老板大部分时间是在高峰时段店内值守，也就是说，站点老板的时间是很自由的，不用朝九晚五“打卡”，特别适合我们这些平日里有人情应酬、需要自由灵活的时间做自己事情的人。
虽然之前江门站点的老板跟我说，车海洋这个项目几万块钱就能启动，风险不大。但是我这个人做事求稳，几万块钱对普通人来说，也算一笔不小的损失，我并不想贸然就把钱投进去。
当时我确实做了不少工作，除了考察江门、中山的站点之外，我还了解了其他自助洗车品牌。
所以说外行看热闹，内行看门道，了解之后我发现自助洗车这个市场的水还是挺深的，而且，车海洋的自助洗车站是同行业里最火爆、最受客户欢迎的。
当时我就特奇怪，车海洋有什么特别的“魅力”，让大家选择了它呢？对比观察了几天，我就发现了区别。
🚗 一是车海洋的洗车设备很智能。
别看同样是一台洗车机，有的品牌噪音特别大，你洗车的时候，耳朵边嗡嗡的，这客户体验肯定是不行的。而且，车海洋的洗车机设计也挺人性化的，相较于其他品牌单管单枪清水和泡沫分开使用的不便捷，车海洋的洗车机就方便很多了。更重要的是，洗完一辆车的价格，还要比其他的便宜点。
🚘 二是站点形象好。
我考察了一些品牌，有的站点卫生做得非常差，洗完车的污水、泡沫流得到处都是，形象也不好，乱糟糟搭一个棚子就完事儿了。车海洋的站点都是统一的形象，人靠衣装马靠鞍，店子形象好，干干净净的，作为顾客，我肯定愿意去。
🚖 三是正规、靠谱。
当时我了解其他站点的加盟要求，对方只回复我说“给十万块钱，我给你放四台设备”，但机器如何维护、网点如何选址、站点运营该怎么做，基本没有人指导，这种项目谁敢去做啊！车海洋这边就非常正规，拨打了车海洋加盟热线后，立马就有专人跟我对接，如何选址、如何运营也有专人指导，服务贴心到位。后面我担心车海洋的设备生产不正规，特地没有提前交代，一个人静悄悄开车去了工厂，实地考察后，我看到了车海洋专业的生产线，一下子给我吃了一颗“定心丸”。当时我就知道，这个生意能做！不是骗人的！
觉得这个项目不错后，我也没有马上下决定，而是先跟我老婆商量。2018年5月，我从浙江把我老婆接到广东，一起参加考察车海洋的项目发布会。
当时全国各地的加盟商都来了，我向江西、云南、福建的加盟商打听，问这个项目的真实性，加盟商们肯定的回复又给我打了一针“强心剂”。
我知道，好项目不等人，有时候机会就是在犹豫间悄悄失去的。得到了我老婆的支持后，我马上放开手去做。
可以说，老婆是我前进的动力之一。当然，生活中，她也是我的良师益友。
参加完发布会后，我果断加盟了车海洋，买了机器，拿下了品牌授权。回到金华老家后，我迫不及待地开始寻找合适的场地，着手开展我的车海洋事业。找场地确实比较费心思，我和老婆每天开着车，到周围的乡镇转，找场地，因为没有思路，一筹莫展，甚至还一度萌生了退意，打起了退堂鼓。当时我老婆跟我说，“咱们已经做了这么多前期工作，在这关键时候放弃了，就真失去了一个好机会！咱们找不到，就请人来教！”
老婆的话一下子点醒了我，我立马联系车海洋总部，请专业的项目顾问来指导我，教我选址的思路、方法。功夫不负有心人，最后我在浙江武义县下的一个镇子上，在一个酒店的停车坪拿了一百四十多平方的场地，一次性付了5.5万元的租金。
“夫妻齐心，其利断金”，两人的劲儿往一处使，就不怕事情做不成。就这样，我的第一个自助洗车站点开起来了。
万事开头难。
第一个站点遇到了不少问题，比如因为当地不允许乱搭乱建，我们没能搭建洗车棚，而是用T字形架子和摇臂代替。其次就是因为开业的时候，气温高，所以来洗车的客户少。最致命的一点还是对于当时的金华来说，自助洗车基本就是一块空白领域，车主对自助洗车没有认知，这个市场全部得靠我一手一脚去开拓。
金子是从火里面练出来的，人是从忧患里磨练出来的。我深知，这是一场挑战，也是一个机遇。
客流量少，我就天天值守，用微笑和热情的服务招揽生意；客人不会洗车、对自助洗车半信半疑，我就手把手教学，教客人洗车；一点点告诉客人怎么注册、如何领取优惠和充值，培养用户使用习惯……
第一个月，我的洗车流水是1800元，说实话，连油钱都不够。但是我没有气馁，一边坚持用心服务，一边向之前的加盟商“取经”，学他们维护客情关系的方法和技巧。
功夫不负有心人，在公司的指导下，在我的努力、老客户不断帮忙宣传推广下，我的洗车站生意渐渐好了起来。8月份我的营业额是1800元，9月份我就做到了18000元。仅仅一个月的时间，我的营业额整整翻了十倍！
绝地求生，很多时候只是需要一个机会。
2018年10月份，我的站点迎来第一波流量高峰——国庆长假，不少人开车出行，传统洗车站点面临洗车人手、机器紧张的情况，而我的自助洗车站能24小时营业，无需人工值守，洗车又便宜又方便，每天的流水都在成倍增长，人也干劲儿十足。
我一直觉得，车海洋这个项目懒人也能做起来，因为在火热的生意面前，你根本不想偷懒！你想一下，如果你跟我一样，睡一觉起来，刚睁开眼睛，后台系统里已经有了三百多元的营业额，躺着就有钱挣，谁能不激动啊！多在店里呆一会儿，可能就多发展了一个会员，又有50元、100元进账。去个洗手间，手机都不离手，刷新一下又有收入，整个人兴奋得不行。
那段时间，用废寝忘食来形容也不为过了，我每天都泡在站点里，饿了就吃外卖。
我记得有件事情特别有意思——有一次，我去饭店买午餐，饭店老板说“老板，我也是你的顾客啊，我经常去你的站点洗车，你来我这里买饭，我给你打折！”
这种事情不止发生过一次，因为我每天在站点值守的时间长，接待的客户特别多，所以许多人都认识我。
生意局面打开了，营业额也渐渐跑起来了，春节高峰期的时候，我一个月做到了5.8万元。我的第一个站点投资了27万，从落地到回本，只花了8个月。
时间来到2019年。
随着站点成熟，稳定盈利，加上会员越来越多，也有不少人，包括我曾经的老战友都来向我咨询车海洋这个项目，我当时就动了拿下车海洋金华地区代理的想法。
签下金华地区独代协议的那一瞬间，我心里既兴奋又有压力，但是更多的是满满的动力。当时，我跟车海洋的董事长说“之前创业亏掉的一百多万，我要通过车海洋这个项目挣回来！”
后来我的经历也证明，我这一步棋，没有走错。
短短两年时间，我的站点规模相较于第一个店翻了一番，现在我名下有了13个站点，50+设备，加上我区域内的加盟商，金华总共有31个站点，200+设备。我之前做铝材生意亏的那一百五十多万，靠着车海洋自助洗车站，已经全部挣回来了！现在，我们加盟站点的机器平均一台每月能带来2500元的收益，我自己站点的机器每台每月能为我创造3000元的收益。
如果不是遇到了车海洋，现在的我在干什么呢？也许在开公交车，也许在打零工……可以说，是车海洋给了我事业的“第二春”，让我在一步步中，趟出一条属于自己的路。
因为自己淋过雨，所以，我更想给别人撑伞。这一路走来，不少退伍多年的、工作不顺的、刚刚退伍想要做生意的、苦于找不到好项目的战友跟着我，一步一步实现了他们的创业梦。
我本人也在车海洋总部的帮扶下，跟金华市永康市退役军人事务局签订战略合作协议。我想用我的小小努力，帮助更多跟曾经的我有着相似命运，退伍后茫然，找不到好项目、害怕自己打水漂的战友们，一起实现自己的人生价值。
接下来，我打算在金华地区召集有意向的战友们一起来把车海洋这个项目做大做强！争取在金华新增铺设150台机器！成功开了这么多个站点后，我也有一些小小的收获，简练地总结一下并分享给大家。
🏘 选址的要素很关键。场地的位置、周边的环境、车辆的饱有量和人流曝光量直接关系到站点生意好坏。
👨 人员值守有技巧。客流高峰期必须有人现场值守，比如上午 8 点-10 点，有些客户会在送小孩上学后来洗车；下午 3 点-5 点之间，好多顾客习惯洗完车以后再去接小孩。如果能把握好这些关键时段在店内值守，笑脸相迎，热情待客，帮顾客换一下脚垫、打个下手等，这些小小的暖心举动，在不经意间就会给你换来一个忠诚会员。
🤖 注意机器的维护与保养。公用的机器在大量使用后必然会有一定耗损，所以想保证机器正常使用，就得做到时时留心、定期维护保养，如果出现故障，也要及时提示顾客，比如贴一个小提示，或者放一个小路障，让用户知道机器坏了。试想一下，用户兴冲冲来洗车，打开机器，滋他一身水，这种不佳体验肯定是很伤害客情关系的。
🚯 维护好场地形象。生意越忙越火爆，卫生肯定也就更容易脏乱。这种时候我们一定要注意及时打扫、整理。我们不要求自己做到三星级、五星级标准，但一定要让站点保持干净、整洁。让客户感觉舒服，客户就更加愿意花钱。
最后，作为一名退伍军人，对于我亲爱的战友、我的兄弟们。我也给你们几个选择车海洋的理由：
01 投资小，回报高，入局门槛低。
我知道特别多的兄弟们刚退伍是很茫然的，想创业，怕找不到靠谱项目；想做生意，担心没有经验或者手里启动资金不够。车海洋自助洗车项目前期投入非常灵活，手里钱多就多放几台设备，钱少就少放几台，几万块钱就能把生意做起来。
02 政府支持。
现在我们的各地政府对退伍军人创业这一块是有一定的扶持力度的，如果你想做这个项目，可以和当地相关部门的工作人员沟通，比如在广州，就可以直接联系海珠区的退役军人就业创业孵化基地。
图｜车海洋荣获“社会化拥军崇军单位”称号
03 回本快，适合个体或者合伙的形式。
车海洋自助洗车项目的回本周期比市场上大多数项目都快，一个站点回本后，你可以继续复制成功经验，做两个、五个乃至十个站点。一片地域饱和后，还可以外溢辐射到其他省市。如果一个人做资金压力大，还可以和战友一起合伙做。我们的战友遍布天南海北，只要战友在的地方，就不愁找不到合作伙伴。
路虽远，行则将至。事虽难，做则必成。
兄弟姐妹们，相信车海洋，相信你自己，当你有了自己的目标并为之努力的时候，你会发现，全世界都在默默支持你，全宇宙都在给予你能量。
我衷心希望你们能跟我一起，加入车海洋这个温暖的大家庭，实现共同富裕。我在车海洋，等你来！
